競合のロイヤリティ値下げに追随すべきか｜支援品質で選ばれる本部設計
競合がロイヤリティを下げても、すぐ追随する必要はありません。
加盟店が料金以上の成果を得られる支援を作り、高付加価値の本部として選ばれる設計を優先します。
価格ではなく支援品質で競争することが重要です。
安さだけを理由に加盟されると、成果が出ないとき料金が言い訳になります。
強欲な青木
消防設備士- 料金より支援価値を測る
- 安さ競争の影響を確認する
- 高付加価値の基準を守る
- 支援へ再投資する
- 値下げ判断を数字で行う
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料金より支援価値を測る
加盟店が支払う額だけでなく、集客、研修、運営改善、システムによって増えた利益と減った工数を測ります。
支払額を上回る成果を示すと価格以外で選ばれます。
強欲な青木
BO-Pro®安さ競争の影響を確認する
値下げで本部収入が減ると、研修や改善投資が弱まり、加盟店成果が下がる可能性があります。短期の募集数だけで判断しません。
値下げ後の支援原資まで試算することが必要です。
㈱防災屋消防設備士高付加価値の基準を守る
加盟審査、研修水準、現場品質、顧客体験を守ります。安さで広げるより、成果を再現できる加盟店を増やします。
高品質を加盟条件として保つとブランドが崩れません。
㈱防災屋BO-Pro®支援へ再投資する
本部収入を研修、販促、システム、専門支援へ戻します。加盟店が支払う意味を実感できる循環を作ります。
料金を支援品質へ変換することが本部の責任です。
強欲な青木消防設備士値下げ判断を数字で行う
加盟率、退店率、加盟店利益、支援原価、本部利益を並べます。値下げで全体価値が上がる場合だけ条件変更を検討します。
募集数ではなく全体成果で決めると軌道を外しません。
㈱防災屋BO-Pro®よくある質問
競合がロイヤリティを下げたら追随しますか？
自社の支援価値と収益構造を確認し、率だけで追随しません。
高いロイヤリティでも加盟されますか？
支払額を上回る利益改善と支援成果を示せれば比較対象になります。
値下げの主なリスクは何ですか？
支援原資が減り、品質低下と加盟店成果の悪化を招く可能性です。
値下げ判断に使う数字は何ですか？
加盟率、退店率、加盟店利益、支援原価、本部利益を確認します。
まとめ
☑ 支援価値を測る
⇒ 料金以上の成果を確認します。
☑ 安さ競争を試算する
⇒ 支援原資への影響を見ます。
☑ 品質基準を守る
⇒ 加盟審査と研修を維持します。
☑ 支援へ再投資する
⇒ 使途と成果を共有します。
☑ 全体成果で決める
⇒ 五つの指標を並べます。
