大企業はなぜ利益率だけでフランチャイズを選ばないのか｜事業選定の５基準
企業規模、既存事業、投資余力、参入目的によって、重視すべき選定基準は変わります。
大企業が高利益率の小規模事業へ参入すれば、競争条件や市場構造そのものが変わる可能性があります。
表面上の利益率だけでなく、参入障壁、投資規模、既存資産との相乗効果、競争激化後の収益性まで含めて判断することが重要です。
フランチャイズ選定では「いま儲かるか」より、「自社が参入した後も優位性を維持できるか」を確かめる必要があります。
強欲な青木
BO-Pro®参入後の競争変化や投資効率まで見ます。
利益率と参入障壁を分けて見る
高い利益率が維持できるのは、模倣しにくい技術、ブランド、供給網、許認可、顧客基盤がある場合です。
参入障壁が低い業態は、競合が増えた後の利益率低下を想定します。
現在の数字だけでなく、競争が増えた後の数字を試算します。
利益率の持続条件を確認することが重要です。
強欲な青木
消防設備士参入後の競争激化を試算する
資本力のある企業が参入すると、広告、採用、出店、価格の競争が強まります。
競合の反応と市場シェアの変化を織り込んで収益を見直します。
参入前の市場条件が、そのまま続くとは考えません。
自社参入後の市場を予測することが重要です。
㈱防災屋BO-Pro®企業規模で選定基準を変える
個人や小規模法人は、投資額、生活資金、回収期間、運営負荷を重視します。
大企業は、事業規模、成長余地、管理可能性、既存事業との相乗効果を重視します。
同じフランチャイズでも、適合性は投資主体によって変わります。
自社規模に合う基準を使うことが重要です。
㈱防災屋消防設備士投資規模と回収額を比較する
利益率が高くても、投資できる金額が小さければ企業全体への利益貢献は限定的です。
利益率、投資可能額、年間利益、回収期間を同じ表で比較します。
率だけでなく、絶対額と資金拘束期間を確認します。
利益率と利益額を併記することが重要です。
強欲な青木BO-Pro®多角化の目的と相乗効果を確認する
フランチャイズを多角化へ使うなら、既存顧客、拠点、人材、物流、システムを活用できるか確認します。
単独収益だけでなく、既存事業の強化とリスク分散への効果も評価します。
参入目的を明確にし、相乗効果がない案件は見送ります。
事業ポートフォリオで判断することが重要です。
㈱防災屋消防設備士よくある質問
高利益率のフランチャイズを選べば安全ですか？
参入障壁が低ければ競合増加で利益率が下がるため、持続条件と競争激化後の収益を確認します。
個人と大企業では選定基準が違いますか？
個人は生活資金や回収期間、大企業は事業規模、管理可能性、既存資産との相乗効果をより重視します。
利益率と利益額はどちらを重視しますか？
両方を確認します。投資可能額、年間利益、回収期間、管理コストを同じ条件で比較します。
多角化で確認すべき相乗効果は何ですか？
既存顧客、拠点、人材、物流、システムを共有できるか、本業の強化とリスク分散に寄与するかを確認します。
まとめ
⇒ 競合増加後も優位性が続くか確認します。
☑ 参入後の市場を予測する
⇒ 価格低下と販促費増加を試算します。
☑ 企業規模に合う基準を使う
⇒ 資金力と経営資源で評価の重みを変えます。
☑ 利益率と利益額を併記する
⇒ 投資額、年間利益、回収期間を比較します。
☑ 多角化の相乗効果を確認する
⇒ 既存資産の活用とリスク分散を評価します。
