フランチャイズのロイヤルティ設計｜双方の利益から逆算
加盟店の利益を守りながら、本部が支援を続けられる水準を損益から逆算する必要があります。
本部と加盟店の双方が繁栄できる料率を決めることが出発点です。
商品差益と各種費用の重複を除き、複数条件で損益を検証する方法を確認しましょう。
強欲な青木
消防設備士双方の損益を作って決めましょう。
- 商圏人口と客層を分ける
- 通行量を時間帯別に測る
- 競合と近隣施設を調べる
- 物件条件を数値化する
- 将来の利用シーンを描く
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本部と加盟店の利益を先に置く
加盟店は投資と運営を担い、本部はブランド、仕組み、商品、支援を提供します。
それぞれの役割と費用を洗い出し、必要利益を置きます。
片方だけが利益を確保する設計は長続きしません。
加盟店の営業利益と本部の継続支援費を同じ表へ載せます。
標準店だけでなく低売上時も確認します。
双方の必要利益から逆算することが重要です。
㈱防災屋
BO-Pro®売上連動で利益を一致させる
売上連動型なら、加盟店の成長と本部収入が同じ方向を向きます。
固定額だけにすると低売上店の負担が重くなる場合があります。
最低額や段階料率は目的を明確にします。
売上高だけでなく粗利益や商品差益との関係も確認します。
本部収入が複数ある場合は合算して負担率を見ます。
加盟店の売上増が双方の利益増につながる形を選びます。
強欲な青木BO-Pro®売上連動との比較をしてください。
商品差益とロイヤルティを分ける
本部指定商品の卸差益がある場合、それも本部収入です。
ロイヤルティだけを見て適正と判断せず、総収入と原価リスクを確認します。
市場価格が変わる生鮮品などは特に注意します。
直営部門の利益、商品供給部門の差益、ロイヤルティ収入を分けます。
加盟店側の仕入原価と粗利益も対応させます。
収入源ごとの役割と負担を透明にする姿勢が欠かせません。
㈱防災屋消防設備士合算負担を確認しましょう。
各種費用の重複を防ぐ
広告宣伝、IT、研修、開業支援、設計監理などの費用を一覧化します。
ロイヤルティに含むものと別徴収するものを分けます。
同じ支援を二重に請求しない設計が必要です。
定額、実費、売上比率など徴収方法も項目ごとに定めます。
サービス内容、更新条件、返金条件を説明します。
何の対価かを一項目ずつ明示すると紛争を防げます。
強欲な青木消防設備士別徴収との重複を防いでください。
複数条件で損益を検証する
売上、原価、人件費、賃料を変え、本部と加盟店の損益を比較します。
料率候補ごとに利益不足や過大負担が起きないかを見ます。
初年度と成熟後も分けます。
店舗数増加による本部固定費の分散も反映します。
想定と実績の差は定期的に見直します。
一つの売上予測だけで料率を決めないことが信頼につながります。
㈱防災屋BO-Pro®本部と加盟店の利益を同時に確認しましょう。
よくある質問
ロイヤルティは他社相場で決められますか？
参考にはできますが、商品差益、支援費、本部固定費、加盟店利益が違うため、自社の損益で検証します。
売上連動と固定額はどちらがよいですか？
双方の利益変動を比較して選びます。最低額や段階料率を設ける場合も、その目的と計算方法を明記します。
広告費は別に徴収できますか？
できますが、使途、算定方法、報告方法を示し、ロイヤルティに含む広告支援と重複させません。
料率は契約後に変更できますか？
変更条件を契約で定め、根拠と影響を説明します。安易な変更を避け、双方の損益を再検証します。
まとめ
☑ 双方の必要利益を置く
⇒ 加盟店利益と本部支援原資を同じ表で確認します。
☑ 売上連動を比較する
⇒ 固定額・段階料率・最低額の負担を検証します。
☑ 本部収入を合算する
⇒ 商品差益とロイヤルティを分けて総額を見ます。
☑ 費用重複をなくす
⇒ 広告・IT・研修・開業支援の対価を明示します。
☑ 複数条件を試す
⇒ 低売上・標準・高売上で双方の損益を比較します。
☑ 実績から見直す
⇒ 想定と実績の差を料率・支援内容へ反映します。
