加盟金とロイヤリティは安ければ得か｜本部支援と加盟店利益で設計する
加盟金が高いか安いか、ロイヤリティ率が何％かだけでは、加盟店にとって得かどうかは判断できません。
開業時の支援と継続支援が加盟店利益につながる設計かを確認します。
料金と支援価値を一緒に見ることが重要です。
安いロイヤリティでも、本部支援が弱ければ加盟店の利益は増えません。
強欲な青木
消防設備士- 加盟店利益を先に作る
- 加盟金を立ち上げ支援へ使う
- ロイヤリティを継続支援へ戻す
- 安さではなく還元価値で比べる
- 料金と支援成果を定期検証する
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加盟店利益を先に作る
本部が受け取る料金を決める前に、加盟店が売上から経費を払い、継続利益を残せる事業モデルを作ります。料金はその利益を壊さない範囲で設計します。
加盟店の成功を料金設計の起点にすることが前提です。
強欲な青木
BO-Pro®加盟金を立ち上げ支援へ使う
加盟金は契約時に一度だけ受け取る収入です。研修、開業準備、マニュアル、初期販促など、加盟店を立ち上げる支援内容と対応させます。
加盟金の使途を開業支援へ結び付けると説明しやすくなります。
㈱防災屋消防設備士ロイヤリティを継続支援へ戻す
ロイヤリティは加盟後も継続して受け取る料金です。運営相談、集客、研修、システム、改善支援へ戻し、加盟店の利益を増やす循環を作ります。
継続料金には継続支援を対応させることが必要です。
㈱防災屋BO-Pro®安さではなく還元価値で比べる
低率や固定額ゼロでも、本部が支援できなければ加盟店は自力で課題を解決します。適正な料金で成果につながる支援を受けられるほうが、最終利益を残せる場合があります。
支払額ではなく支援後の利益で比べる視点が欠かせません。
強欲な青木消防設備士料金と支援成果を定期検証する
加盟店利益、料金負担、本部支援、改善成果を定期的に確認します。利益が残らないときは、率だけでなく支援内容や事業モデルも見直します。
料金と成果を同じ周期で検証すると納得感を保てます。
㈱防災屋BO-Pro®よくある質問
加盟金は安いほど加盟しやすいですか？
価格だけでなく、研修や開業準備など立ち上げ支援の内容と成果で判断します。
ロイヤリティは安いほど得ですか？
継続支援が弱ければ、安くても加盟店利益が増えるとは限りません。
ロイヤリティの使途は何ですか？
運営相談、集客、研修、システム、改善など継続支援へ戻します。
料金設計は何で見直しますか？
加盟店利益、料金負担、支援内容、改善成果を一つの流れで確認します。
まとめ
☑ 加盟店利益を先に作る
⇒ 料金前の利益構造を確認します。
☑ 加盟金を開業支援へ使う
⇒ 使途と成果を明示します。
☑ ロイヤリティを支援へ戻す
⇒ 継続支援と対応させます。
☑ 還元価値で比べる
⇒ 支援後の利益を確認します。
☑ 定期的に検証する
⇒ 料金と成果を同時に見直します。
