儲かるフランチャイズの選び方｜安さと売上だけで決めない５基準

売上が高くても、原価、ロイヤリティ、人件費を差し引くと利益が残らない場合があります。
表面的な収益予測ではなく、投資回収と本人適性まで含めて選ぶ必要があります。

安さや売上ではなく、手元に残る利益と再現条件を比較することが出発点です。

強欲な青木

多少無理しても儲かる本部を選ぶべきですか？

BO-Pro®

一つの数字だけで選びません。
投資、費用、需要、適性、継続条件を同じ基準で比べましょう。

比較項目を一つの表へそろえる

加盟金、設備、ロイヤリティ、原価、売上、労働時間を同じ表へ並べます。
本部ごとの数字の定義も確認します。

売上予測の前提期間、対象店舗、平均値と中央値をそろえます。

比較条件を統一することが重要です。

強欲な青木

同じ数字に見えても定義が違うんですね。

消防設備士

初期投資と月次費用を同じ期間へ換算しましょう。

売上から手残り利益を計算する

売上から原価、ロイヤリティ、人件費、家賃、販促費、返済を差し引きます。
最終的に残る現金を比較します。

高売上でも費用率が高ければ、投資回収は遅くなります。

手残り利益で順位を付けることが重要です。

㈱防災屋

売上の大きさだけでは決められませんね。

BO-Pro®

月次営業利益と返済後キャッシュを比較してください。

募集力と市場需要を確認する

初期費用が安くても、応募が集まらないモデルには理由があります。
顧客需要、既存店実績、加盟者定着率を確認します。

安さが競争力なのか、提供価値不足の結果なのかを見分けます。

価格より需要の根拠を見ることが重要です。

㈱防災屋

安いだけでは加盟者も顧客も集まらないんですね。

消防設備士

商圏需要、既存店売上、撤退率、募集経路を確認しましょう。

自分の適性と運営条件を合わせる

儲かるモデルでも、必要な技能、勤務時間、営業方法が合わなければ続きません。
本人の経験と生活条件を照合します。

経営者として先頭に立てる業務かを具体的に想像します。

収益性と適性を同時に見ることが重要です。

強欲な青木

利益が出ても続けられなければ意味がないですね。

BO-Pro®

技能、営業、採用、勤務時間、家族負担を確認してください。

総合点で候補を選ぶ

投資、利益、需要、適性、支援を同じ尺度で採点します。
一項目だけ突出した候補より、弱点を管理できる候補を選びます。

最悪条件でも資金が尽きないかを最後に確認します。

総合点と失敗耐性で決めることが重要です。

㈱防災屋

派手な数字より安定性を選ぶんですね。

消防設備士

低調売上での損失、撤退費用、生活防衛資金まで比較しましょう。

よくある質問

まとめ