フランチャイズ展示会で見込み客を獲得する方法｜ブース・役割・追客の設計
展示会は、目立つブースを作って終わりではありません。
ブース、呼び込み、説明、記録、追客まで一連のリード獲得工程として設計します。
出展前に来場後の次の行動まで決めることが重要です。
名刺を集めただけで成功と判断しません。
強欲な青木
消防設備士- 遠くから伝わるブースを設計する
- 当日の役割と声かけを決める
- 会話から見込み度を判定する
- リード情報をその場で記録する
- 終了直後から追客する
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遠くから伝わるブースを設計する
契約書と開示書面に加え、会社案内、募集パンフレット、動画、アンケート、申込書、審査基準、標準損益モデルまで必要物を洗い出します。
運営ルールと金銭条件を先に固定することが出発点です。
強欲な青木消防設備士専門弁護士へ作成と確認を依頼する
展示会など動かせない公開日から逆算します。素材の例では約２カ月の制作期間を確保し、専門家の確認日程も先に押さえています。
作成と最終確認を専門家へ依頼することで抜けを減らします。
㈱防災屋
BO-Pro®会話から見込み度を判定する
パンフレット、動画、アンケート、申込書、審査基準、標準損益モデルを一覧化し、それぞれの責任者を決めます。
関係者全員が同じ解釈を持つまで教育します。
㈱防災屋消防設備士質問をQ&Aと説明手順へ変える
店舗撮影、出演者、写真・映像データを早めに確保します。現場ロケは日程と許諾が必要なため、制作開始後に探すと遅れます。
質問を教育資産として蓄積すると加盟募集の品質が揃います。
強欲な青木BO-Pro®終了直後から追客する
社長プレゼンと複数回のレビューで、パンフレット、動画、Web、説明会資料の表現を揃えます。修正期限も制作日程へ組み込みます。
両書面を専門家と突合することで募集開始前に矛盾を除きます。
㈱防災屋BO-Pro®よくある質問
契約書は自社で作れますか？
条件整理は自社で行い、作成と法的確認はフランチャイズに詳しい弁護士へ依頼します。
完成まで何回確認しますか？
回数を固定せず、条件・表現・関連書面の矛盾がなくなるまで往復確認します。
誰に社内教育しますか？
幹部、募集担当、開業支援、SVなど、加盟店へ説明・運用する関係者が対象です。
法定開示書面はいつ作りますか？
加盟募集を始める前に作成し、契約条件や本部情報を最新状態へ更新します。
まとめ
☑ 条件を整理する
⇒ 金銭・支援・権利義務を一覧にします。
☑ 専門家へ依頼する
⇒ 業態固有の契約書を作成・確認します。
☑ 表現を詰める
⇒ 修正理由を残して解釈を統一します。
☑ 全員で学ぶ
⇒ 加盟展開の関係者へレクチャーします。
☑ Q&A化する
⇒ 質問と用語を説明マニュアルへ反映します。
☑ 開示と揃える
⇒ 契約書と法定開示書面を突合します。
