企業は自社で事業を始めるほうが儲かるのか｜フランチャイズと比較する５つの基準
しかし判断すべきなのは粗利率だけではなく、開発期間、失敗コスト、採用、運営の再現性まで含めた総回収です。
フランチャイズの価値は、実証済みの事業モデルと外部の知見を使い、企業が持つ経営資源を早く収益化できる点にあります。
自社開発と加盟は、利益率ではなく投資回収までの時間と失敗確率で比較することが重要です。
強欲な青木
BO-Pro®立ち上げ時間と失敗コストまで比較しましょう。
自社の経営資源を棚卸しする
最初に資金、人材、店舗網、顧客基盤、地域信用、管理機能を一覧化します。
何を持っているかではなく、新規事業へ何を転用できるかを確認します。
フランチャイズは、企業が蓄積した経営資源を別市場で活用する選択肢です。
眠っている資産の転用先を決めることが重要です。
強欲な青木
消防設備士立ち上げ時間を利益計算へ入れる
自社開発では商品設計、仕入れ、運営手順、採用、教育、集客を一から組み立てます。
加盟では既存の仕組みを使えるため、開業までの時間を短縮しやすくなります。
遅れて得られなかった利益も、事業立ち上げの実質的なコストです。
開業までの月数を投資額へ換算することが重要です。
㈱防災屋BO-Pro®実証済みモデルで失敗を減らす
本部の実績、標準手順、原価構造、研修、集客方法を確認し、自社で同等の検証を行う費用と比べます。
加盟しても成功保証はありませんが、未知の項目を減らせます。
ロイヤリティは名称ではなく、検証済みの仕組みを利用する対価として評価します。
失敗確率を含めて期待収益を計算することが重要です。
㈱防災屋消防設備士外部の視点と人脈を取り込む
異業種の本部、加盟者、取引先との接点は、自社内だけでは得にくい市場情報や運営ノウハウをもたらします。
地域へ新しい商品やサービスを紹介する役割も持てます。
フランチャイズは事業だけでなく、新しい視点と人脈を取り込む経路です。
社外の知見を既存事業にも還流することが重要です。
強欲な青木BO-Pro®総投資回収で最終判断する
初期費用、月額費用、開業期間、必要人員、失敗確率、撤退費用、既存資産との相乗効果を同じ表で比較します。
楽観・標準・悲観の三つの条件で回収期間を確認します。
利益率が低くても、早く安定して回収できる案のほうが企業全体には有利な場合があります。
最終判断は回収期間と再現性で行うことが重要です。
㈱防災屋消防設備士よくある質問
資金のある企業でもフランチャイズを使う理由は何ですか？
実証済みモデル、運営手順、外部の知見を使い、保有する人材・信用・顧客基盤を早く収益化しやすいためです。
自社開発と加盟は何で比較しますか？
初期費用だけでなく、開業期間、人件費、逸失利益、失敗確率、撤退費用、回収期間を同じ条件で比較します。
ロイヤリティは利益を減らすだけではありませんか？
支出ではありますが、検証済みの仕組み、継続支援、ブランド、改善情報の対価として、自社開発費と比較して判断します。
最終判断で最も重視する数字は何ですか？
楽観・標準・悲観の各条件で、総投資額を何か月で回収できるかと、その再現性を重視します。
まとめ
⇒ 資金、人材、信用、顧客接点の転用先を決めます。
☑ 立ち上げ時間を利益計算へ入れる
⇒ 人件費と逸失利益も投資額へ加えます。
☑ 実証済みモデルの価値を測る
⇒ 試行錯誤と撤退費用を含めて比較します。
☑ 外部の視点と人脈を取り込む
⇒ 得た知見を既存事業にも還流します。
☑ 総投資回収で最終判断する
⇒ 三つの条件で回収期間と再現性を確認します。
