継続費用はどう設計するか｜料率比較と用途分離と還元制度の考え方
継続費用はロイヤルティ率だけで決めるものではありません。
システム、広告、研修、還元を目的別に分け、総負担を一本の損益モデルで比較します。
継続費用の総額を試算するのが基本です。
用途と負担を透明にします。
強欲な青木
消防設備士- 複数料率を比較する
- 用途別に費用を分ける
- 総負担を損益へ入れる
- 判定精度の限界を説明する
- 必要店舗へ研修を行う
▼
複数料率を比較する
低料率から高料率まで複数案を並べ、本部収益と加盟店利益を同じ前提で比較します。素材では比較の結果、売上高比５％を採用しました。
負担後の利益を試算することが多店舗化の土台です。
強欲な青木消防設備士用途別に費用を分ける
情報システム更新と共同広告は継続的な目的が異なります。素材ではロイヤルティとは別に、システム１％、広告２％としました。
総額で他本部と比較することで加盟希望者へ誤解を与えません。
㈱防災屋
BO-Pro®総負担を損益へ入れる
ロイヤルティ５％、システム１％、広告２％を合算し、加盟店損益と本部収益の双方へ反映します。名称を分けても総負担は変わりません。
差益と費用を合算すると加盟店へ渡す前に修正できます。
㈱防災屋消防設備士達成店舗へ歩戻しする
一定売上を超えた店舗へ歩戻す仕組みを設ければ、成長努力と本部収益を連動できます。達成条件と計算方法を事前に明確にします。
支援内容を先に定義することが協力の前提です。
強欲な青木BO-Pro®必要店舗へ研修を行う
運営水準が下がった店舗には有料研修を義務づける案も示されています。費用徴収だけでなく、改善内容と終了条件を定めます。
双方の成長を数値で確認すると再現性を説明できます。
㈱防災屋BO-Pro®よくある質問
立地タイプは何種類ですか？
素材では大きく３タイプ、細かく８タイプに整理しています。実際は業態特性に合わせて分類します。
ロイヤルティは必ず直営店で試しますか？
直営が原則ですが、合意と本部のリスク負担を伴う加盟店テストもあります。
加盟店テストで何を決めますか？
保証、撤退、店舗引き取り、データ提供、検証項目を特別契約で明確にします。
なぜ継続更新が必要ですか？
季節による需要と収支の変動を含めて成立性を確認するためです。
まとめ
☑ 立地を分類する
⇒ 評価項目と売上データで条件を分けます。
☑ 実績から募集する
⇒ 成功済みの立地パッケージを先行します。
☑ 特殊事情を分ける
⇒ ロイヤルティの投資・運営・販促を一式検証します。
☑ 限界を説明する
⇒ 加盟店テストは保証と撤退条件を合意します。
☑ データを集める
⇒ 商品・販促・売上・利益を記録します。
☑ １年後に標準化する
⇒ 店舗追加の実績を新パッケージへ反映します。
