ロイヤルティはどう決めるか｜本部と加盟店が共に繁栄する５つの条件
ロイヤルティは本部収益だけを最大化するための料金ではありません。
加盟店利益、同業比較、納品差益、本部支援を一つの損益モデルで確認します。
本部と加盟店の利益を両立するのが基本です。
加盟店の成長余力を残します。
強欲な青木
消防設備士- 加盟店利益を圧迫しない
- 同業の水準と比較する
- 納品差益も合算する
- 判定精度の限界を説明する
- 双方の成長水準を確保する
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加盟店利益を圧迫しない
ロイヤルティ控除後も加盟店が再投資できる利益を残す必要があります。売上・粗利・営業利益で負担後の損益を試算します。
負担後の利益を試算することが多店舗化の土台です。
強欲な青木消防設備士同業の水準と比較する
同業・類似業態の先行本部と比べ、著しく高い条件を避けます。率だけでなく徴収対象、定額費、追加費用を含めて比較します。
総額で他本部と比較することで加盟希望者へ誤解を与えません。
㈱防災屋
BO-Pro®納品差益も合算する
原材料や商品の納品差益がある場合、ロイヤルティと合算して本部の総収益と加盟店の総負担を確認します。物流費や価格変動も差し引きます。
差益と費用を合算すると加盟店へ渡す前に修正できます。
㈱防災屋消防設備士本部支援との整合を取る
料率は本部が提供する現場指導、販促、採用、研修、情報システムの内容と釣り合わせます。支援を定義し、必要原価と成果を損益モデルへ入れます。
支援内容を先に定義することが協力の前提です。
強欲な青木BO-Pro®双方の成長水準を確保する
本部の継続運営と加盟店の多店舗化が両立する水準を選びます。素材では加盟店が３年以内に２号店を出せる水準を一つの目安としています。
双方の成長を数値で確認すると再現性を説明できます。
㈱防災屋BO-Pro®よくある質問
立地タイプは何種類ですか？
素材では大きく３タイプ、細かく８タイプに整理しています。実際は業態特性に合わせて分類します。
ロイヤルティは必ず直営店で試しますか？
直営が原則ですが、合意と本部のリスク負担を伴う加盟店テストもあります。
加盟店テストで何を決めますか？
保証、撤退、店舗引き取り、データ提供、検証項目を特別契約で明確にします。
なぜ継続更新が必要ですか？
季節による需要と収支の変動を含めて成立性を確認するためです。
まとめ
☑ 立地を分類する
⇒ 評価項目と売上データで条件を分けます。
☑ 実績から募集する
⇒ 成功済みの立地パッケージを先行します。
☑ 特殊事情を分ける
⇒ ロイヤルティの投資・運営・販促を一式検証します。
☑ 限界を説明する
⇒ 加盟店テストは保証と撤退条件を合意します。
☑ データを集める
⇒ 商品・販促・売上・利益を記録します。
☑ １年後に標準化する
⇒ 店舗追加の実績を新パッケージへ反映します。
